一、做婚紗攝影里面的銷售工作好不好做？

做婚紗攝影的話，工作會比較輕松，工作環(huán)境也比較好，店面裝修的都比較漂亮，相對接觸的客戶群體，都比較年輕化，對于婚姻消費的話，年輕人還是很舍得的，畢竟人家傳統(tǒng)意識力都是一生只有一次，但是婚紗攝影里能銷售的東西會比較少，無非就是化妝攝像，還有婚慶，而你的受眾是需不需要你去尋找的？但你要有能力留住，如果自信，溝通能力很強，那可以勝任

二、新人去拍婚紗照與銷售談單時，該如何砍價？

我曾經(jīng)在婚紗攝影行業(yè)待過，作為技術(shù)人員也曾參加過婚博會，我覺得新人拍婚紗照砍價這事真不合適。砍來砍去，犧牲的還是你自己的服務(wù)與利益。所謂羊毛出在羊身上，砍價是不可能撿到便宜的。

銷售這種事，只要做過買賣或者賣過東西的人都知道，商人是不可能虧本的，銷售不可能賠本的?；榧喺珍N售能夠砍價的部分都不是真正的介格，銷售人員的訂單都是有套餐與底線的。

漲價后再打折，砍價只能砍掉原本屬于婚紗照套餐內(nèi)的一些附屬服務(wù)，或者降低套餐的服務(wù)品質(zhì)。大型影樓所有的套餐介格都是由專業(yè)精算制定出來的，價格一般是不可能降的。所謂打折與贈送其他的服務(wù)都是一種套路。

當(dāng)然，小影樓我就不清楚了，但是拍婚紗照砍價，我覺得不靠譜，還不如仔細(xì)了解店家和服務(wù)，了解攝影師與化妝師團隊的技術(shù)與服務(wù)。

砍價砍出來的價格絕對不是沒保障，拍婚紗照重要的是拍攝婚紗照的服務(wù)與拍攝結(jié)果。價格低了，便宜了，結(jié)果拍攝不順心，照片不好看，結(jié)果又要重拍啊什么的，花去更多的時間成本和資金，那最后還不是得不償失？

一輩子可能就拍一次婚紗照，切莫貪便宜，重視服務(wù)品質(zhì)和拍攝質(zhì)量才是根本。砍價未必能夠降低成本，反而可能增加額外的時間和資金等成本。

新人先不要透露預(yù)算

抓住每一個優(yōu)惠活動

套系升級戰(zhàn)略

訂單內(nèi)容越具體越好

別付定金

標(biāo)準(zhǔn)價格砍半

三、怎樣做好兒童影樓門市接單工作技巧？

1、學(xué)會照顧小孩，如果你很有小孩緣，那是最得力不過的了，孩子都喜歡圍著你，而且也很聽話，即便你沒小孩緣，只要用心會照顧小孩，家長看了，就會很放心在這里拍照的。

2、準(zhǔn)備小禮物，影樓給小孩拍照，一定要準(zhǔn)備一些小禮物來哄哄孩子，讓孩子更喜歡這里，這樣家長也是會隨著小孩的意愿的。

3、經(jīng)?？浜⒆?。孩子是最喜歡聽別人說他好了，比如剛進門的時候就夸孩子多漂亮，當(dāng)然不是那種虛假的夸獎，而且不要一味的夸獎，還要顧及家長的感受，畢竟家長才是你的主要接單客戶。

4、聊聊寶寶家常、在接單時，影樓工作人員還可以多和家長聊聊寶寶的日常，比如營養(yǎng)問題，早教問題等等，這樣讓家長能體驗到影樓的服務(wù)，而并非一味的介紹怎么拍，怎么拍。

5、合理利用優(yōu)惠政策，影樓拍照肯定是會有優(yōu)惠的，一般拿出來的套餐價格還是可以能夠有一定折扣，如果家長預(yù)算要緊些，我們可以在推薦其他一些優(yōu)惠套餐來滿足不同需求。

門市人員的個人素質(zhì)代表著整個門市的好壞與否，接單率的高與低不僅需要專業(yè)的技巧，更需要對技巧的了解和運用，在兒童影樓工作的門市人員肯定是區(qū)別于婚紗影樓的，二者所針對的對象有著非常巨大的區(qū)別。

兒童影樓的門市人員肩負(fù)的任務(wù)：

① 親和力：容貌-以笑臉接待顧客，以微笑感謝的心送客，笑口常開，要保持一種習(xí)慣;

態(tài)度-衣著整齊，恭敬有禮

聲音-口齒清晰，語氣語調(diào)撐握適當(dāng)。

② 表達(dá)力：激發(fā)家長們的消費潛能;同時也要對孩子的吸引力足夠大。

③ 洞察力：就是我們經(jīng)常提級的顧客定位問題對于顧客的準(zhǔn)確定位與否，直接影響著數(shù)碼影樓的接單成功率。

這些也許看似無關(guān)緊要，但是當(dāng)你真正操作起來的時候往往這些小的方方面面影響著中國影樓門市人員的整個接單工程。