1. 兒童寫(xiě)真攝影團(tuán)購(gòu)

這個(gè)是我自己的一份計(jì)劃，要是題主覺(jué)得可以就拿去參考一下。

工作室計(jì)劃概況

1、工作室核心：

本工作室以經(jīng)營(yíng)藝術(shù)照、婚紗照、寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝與設(shè)計(jì)為主，并制作成產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。

工作室前期重點(diǎn)放在藝術(shù)照上面，并衍生出多樣的藝術(shù)照風(fēng)格（如古裝照，cos照），發(fā)展至影樓時(shí)以婚紗照為主藝術(shù)照為輔，可接受旅拍，跟拍等婚紗拍照形式。

2、工作室投資：

預(yù)計(jì)投資額度為25萬(wàn)，投資人數(shù)約3~5人。投資金內(nèi)6~8萬(wàn)用于工作室租金，3~6萬(wàn)用于工作室裝修（視工作室大小決定），5~6萬(wàn)用于店內(nèi)設(shè)備采購(gòu)及維護(hù)，剩下的資金用于店鋪啟動(dòng)以及員工工資。

3、工作室選址：

位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。公園空氣清新、景色宜人。適宜攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。

1、因思維接近大學(xué)生，且開(kāi)店方式新穎，對(duì)大學(xué)生的攝影需求有相對(duì)的了解，大學(xué)附近有著長(zhǎng)期的人流量，且工作室預(yù)期正式營(yíng)業(yè)為開(kāi)學(xué)期間，若是寒假期間可利用假期對(duì)店鋪進(jìn)一步升級(jí)改造，以達(dá)到相應(yīng)的效果；年輕人群對(duì)藝術(shù)照有足夠的接受能力，且可為長(zhǎng)遠(yuǎn)口碑著想。

2、可將工作室門(mén)店開(kāi)設(shè)在萬(wàn)達(dá)金街等商業(yè)區(qū)繁華地段，有足夠人流量與入店量，以便迅速達(dá)到期望的效果，而影棚開(kāi)設(shè)至門(mén)店附近地段，方便拍攝。

4、店鋪的裝修：

裝修風(fēng)格注重?zé)艄庠O(shè)計(jì)，讓人看起來(lái)就亮堂整潔，利用燈光的優(yōu)勢(shì)吸引客戶入店。墻壁上可裝點(diǎn)涂鴉或時(shí)下受年輕人歡迎的動(dòng)漫形象。

裝修結(jié)構(gòu)可視店面而定，分單層或者雙層。

若是雙層結(jié)構(gòu)，下層用來(lái)做門(mén)店進(jìn)行展示與接單，上層用來(lái)做影棚。

若是單層結(jié)構(gòu)，盡量體現(xiàn)出亮堂與簡(jiǎn)潔，可利用燈光亮度，墻面，吊頂，裝修色調(diào)的搭配形勢(shì)，體現(xiàn)出自己獨(dú)特的風(fēng)格。

5、員工要求：

工作室人員初期預(yù)計(jì)為2人，一名攝影師，一名修片師，可視情況招聘化妝師，也可自己化好妝或臨時(shí)邀請(qǐng)化妝師來(lái)化妝。

6、營(yíng)銷(xiāo)模式：

婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先是創(chuàng)新，比如盤(pán)子女人坊這種專門(mén)拍攝古裝藝術(shù)照的攝影機(jī)構(gòu)，還有現(xiàn)在很多兒童攝影機(jī)構(gòu)以及最美證件照這種，都是非常有市場(chǎng)前景的。

對(duì)于我們的攝影工作室，我認(rèn)為前期我們可以通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行宣傳，如網(wǎng)絡(luò)大V的影響力以及微信或者熟人進(jìn)行宣傳介紹，自己也可以經(jīng)營(yíng)相關(guān)微信公眾號(hào)，自己編寫(xiě)一些文案，增加自己的影響力，并且對(duì)入店客戶進(jìn)行回饋，如贈(zèng)送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。

7、服務(wù)策略：

工作室人員應(yīng)樹(shù)立服務(wù)至上的理念，畢竟我們屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評(píng)價(jià)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。再次是價(jià)格差異化。中國(guó)民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

8、工作室設(shè)備采購(gòu)：

機(jī)身:佳能5DmarkⅢ（主相機(jī)，通常用來(lái)拍攝重要客戶及要求較高的客戶）

佳能700D （備用相機(jī)）

鏡頭：24-70mm F2.8

35mm F1.4

（藝術(shù)照所需鏡頭，增加業(yè)務(wù)需增加其他鏡頭）

閃光燈：一個(gè)，帶感應(yīng)頭

補(bǔ)光燈：兩個(gè)

柔光箱：兩個(gè)

反光板：兩塊

幕布：兩塊

服裝：漢服，學(xué)生服，女仆裝，洋裝，職業(yè)裝，情侶裝，每種顏色不同購(gòu)置兩套衣服。

電腦：修片一臺(tái)（需高配），普通電腦一臺(tái)（放置前臺(tái)），ipad一個(gè)（供客戶看片選片）

打印機(jī)：彩色打印機(jī)一臺(tái)

9、生產(chǎn)制造計(jì)劃：

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場(chǎng)的布局設(shè)備。

（2）相冊(cè)相框的多樣化，可供客戶盡多參選。

（3）設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有電腦處理加工設(shè)備。

（4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場(chǎng)景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

10、生產(chǎn)制造計(jì)劃：

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)工作室周?chē)氖忻褡鍪袌?chǎng)調(diào)查，即使聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開(kāi)闊消費(fèi)市場(chǎng)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：面對(duì)同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，工作室要做到“他有我有，他無(wú)我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：工作室對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。

（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：工作室無(wú)論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺(tái)相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對(duì)專業(yè)。

（5）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：工作室的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。

2. 兒童攝影 團(tuán)購(gòu)

你好，千萬(wàn)不要貪圖這點(diǎn)小便宜，小小的甜頭會(huì)讓你深陷糖果陷阱，為什么這樣說(shuō)呢？今天我就來(lái)講講我昨天親身經(jīng)歷的事。

早在今天6月份的時(shí)候我無(wú)意在某個(gè)親子主題網(wǎng)上面看到9.9元搶購(gòu)原價(jià)888元天使印象兒童攝影套餐，當(dāng)時(shí)看了一下套餐詳情，內(nèi)容很簡(jiǎn)單大致是9.9元=原價(jià)888元的兒童攝影套餐，兒童服裝2套，相框一個(gè)，錢(qián)包兩個(gè)，精修6張照片刻盤(pán)一張），當(dāng)時(shí)因?yàn)榕滦畔⒂屑伲€打電話去商家咨詢了一下，商家回復(fù)我說(shuō)是因?yàn)樗麄兠磕甓纪度肷习偃f(wàn)廣告費(fèi)在一些推廣平臺(tái)上，但推廣效果并不明顯，所以今年公司決定把這些應(yīng)該投出去的廣告費(fèi)用來(lái)讓更多的兒童到我們店來(lái)體驗(yàn)拍攝效果，給店鋪迎來(lái)更多的回頭客，商家這么一說(shuō)，還真讓人信以為真，于是我就花了9.9元購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)券，預(yù)約了昨天的拍攝時(shí)間。我們一家人到達(dá)店鋪以后，店鋪的工作人員很是熱情，并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪腔?.9元團(tuán)購(gòu)的券而給我們擺臉色，然而在我滿懷歡喜給寶貝兒選好衣服等待她打扮的時(shí)候，工作人員找到我，她這邊需要跟我講一下我們購(gòu)買(mǎi)的套餐情況。聽(tīng)了她的講話，我整個(gè)人都不好了，寶寶和家長(zhǎng)都可以拍攝，拍了照片大概有30多張，然后從里邊只能挑選6張照片精修入冊(cè)帶走？剩余照片全部刪除作廢，what??????我們辛辛苦苦跑過(guò)來(lái)，盛裝打扮一番，花費(fèi)了時(shí)間和精力，結(jié)果是我們只能拿走6張照片，而且這6張照片只能是打印出來(lái)裝飾好成品，電子版都不給?？吹綄氊悆号臄z時(shí)高興的做著各種可愛(ài)的動(dòng)作時(shí)，我心里真的難受極了，我想要拿走所有底片，及時(shí)是沒(méi)有精修也行，我找到負(fù)責(zé)人談判，我以為我可以花三五百塊就能拿走所有拍攝底片，然后并不是這樣，如果我要拿走所有底片需要花費(fèi)1800多塊？what??????我抱著花9.9元來(lái)拍攝親子寫(xiě)真，最終變成了1800多？這是一個(gè)多么可怕的坑呀？但在當(dāng)時(shí)那種情況下，估計(jì)很多家長(zhǎng)估計(jì)跟我一樣，心里滿是無(wú)奈和氣氛，最終會(huì)因?yàn)椴幌胱屪约旱膶氊愂?800多去砸所有的底片，我們能說(shuō)這些是商家強(qiáng)迫消費(fèi)的嗎？不能??！商家就是看透了家長(zhǎng)的心理，從而做出這些宣傳讓家長(zhǎng)心甘情愿為他們的巨額攝影套餐買(mǎi)單。希望大家都能看到這篇文章，別再上當(dāng)受騙了，如果真的想去拍攝親子寫(xiě)真，可以去美團(tuán)團(tuán)購(gòu)一張消費(fèi)券，費(fèi)用要低一半，服務(wù)項(xiàng)目還很多。

3. 兒童攝影親子照?qǐng)F(tuán)購(gòu)

是的，荷花親子是辣媽幫推出的一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，我也是聽(tīng)朋友說(shuō)的，這款app好像真的很劃算，我正準(zhǔn)備去下一個(gè)試試呢

4. 兒童攝影攝影團(tuán)購(gòu)

你說(shuō)的也許是大象兒童攝影，在半島豪庭對(duì)面的小區(qū)，環(huán)境不錯(cuò)，我是團(tuán)購(gòu)參加的。

5. 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)兒童攝影

感覺(jué)像一家很普通的攝影店掛了babyface的牌，全店除了攝影師很專業(yè)很熱情之外全部不怎么樣，拍攝當(dāng)天提前來(lái)確認(rèn)我們也準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，結(jié)果空調(diào)沒(méi)提前開(kāi)，這么冷的天要等，選衣服也草草了事，基本就是拿給你就好了沒(méi)建議沒(méi)咨詢，選片也是一樣，團(tuán)購(gòu)的套餐什么內(nèi)容店員不清楚，給不了任何建議。。。還有很多加錢(qián)的活動(dòng)！下次會(huì)選擇工作室拍。

6. 兒童攝影店兒童攝影

至少三個(gè)人。一個(gè)是懂得兒童心理的專業(yè)攝影師，能夠調(diào)動(dòng)兒童積極性和參與性，拍出人物的特點(diǎn)和神態(tài)。

一個(gè)是專業(yè)的兒童化妝師，懂得服裝搭配，能夠展現(xiàn)兒童活潑可愛(ài)的形象。一個(gè)是總經(jīng)理，兼任燈光師、道具師、會(huì)計(jì)師和外景地司機(jī)等多重角色。

7. 兒童攝影寫(xiě)真多少錢(qián)

這得看拍攝者的水平。

1000塊錢(qián)價(jià)格是不貴。

但劃不劃算還是得看他拍攝的質(zhì)量怎么樣。兒童寫(xiě)真，如果拍攝者水平比較高的話，那就是藝術(shù)品了，小孩子的童年只有一次，留下最美的影像做紀(jì)念是很有價(jià)值的。

但是如果拍攝者的水平不高，那還不如自己拍呢。那1000塊錢(qián)就不劃算了。

8. 哪拍網(wǎng)兒童攝影團(tuán)購(gòu)

　　我在深圳做兒童攝影(深圳貝貝兒童攝影)好幾年了，這里的惡性競(jìng)爭(zhēng)很激烈，除了幾家高端的精品兒童攝影，其他店都是在打價(jià)格戰(zhàn)。利潤(rùn)也不是沒(méi)有，但相比90年代的暴利，相差太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。　　要知道，攝影店是個(gè)服務(wù)行業(yè)，賣(mài)的是服務(wù)，所以操心是一定的，千頭萬(wàn)緒也很多，前期的準(zhǔn)備都需要你事必躬親啦。我說(shuō)一下我的經(jīng)驗(yàn)吧，希望能幫到你?！　∪绻谥械瘸鞘?，開(kāi)個(gè)像樣點(diǎn)的中等規(guī)模店，也得20萬(wàn)左右?！　　虻昝妗　?/p>

1.選址——非常重要，這要看你的目標(biāo)人群，是高端？中端？還是低端？一般中等規(guī)模的不一定在市中心的黃金地段，而是在周?chē)≌瑓^(qū)密集的地方。兒童攝影靠的就是口碑，老顧客在這一照好幾年的大有人在。　　

2.租金——因?yàn)槟阋约夯ㄥX(qián)裝修，所以談租金的時(shí)候要一再壓價(jià)。簽好合同?！　?/p>

3.裝修——前廳的裝修目前有幾種風(fēng)格：歐式，卡通，現(xiàn)代，各有千秋，在帶不走的東西上不要花大價(jià)錢(qián)。影樓需要每2，3年就裝修一次，材料不用這么好的。　　◎買(mǎi)設(shè)備：　　1.相機(jī)－6000到10000之間，這是保守估計(jì)，機(jī)身＋鏡頭最起碼得6000元的才夠用?！　?.攝影燈——4個(gè)（兒童的不用多)。2個(gè)主燈加一個(gè)背景燈，一個(gè)地?zé)?。買(mǎi)國(guó)產(chǎn)就可以，4個(gè)大概在3000元左右。　　3.電腦—— 一部分是給客人看片子的液晶顯示屏電腦，電腦配置不用很好，但液晶屏要大，這是趨勢(shì)。一部分是后期用來(lái)作圖，作圖的電腦配置要高，獨(dú)立顯卡，內(nèi)存和硬盤(pán)要夠大，否則速度很慢?！　?/p>

4.背景——我是建議把100天寶寶和其他大小孩分開(kāi)拍。100天寶寶有單獨(dú)的小號(hào)背景。背景布也要根據(jù)你進(jìn)的服裝的風(fēng)格來(lái)搭配。也是幾個(gè)風(fēng)格：歐式宮廷，溫馨家庭，大海，小窗，草地，階梯等等，較常用。另外就是純色背景，白色，水藍(lán)色，咖啡色，灰色。背景軸＋背景布，最少要1000元?！　?/p>

5.實(shí)景——兒童現(xiàn)在也跟婚紗靠攏，高端的價(jià)位都有實(shí)景。關(guān)鍵在于怎么巧妙地利用空間，實(shí)景的個(gè)數(shù)也要看經(jīng)濟(jì)實(shí)力?！　?/p>

6.服裝——如果你不在大城市，建議每年上海的博覽會(huì)都要去一趟，保證店里的衣服不過(guò)時(shí)，同時(shí)可以碰見(jiàn)很多同行，共同交流。其他時(shí)尚類(lèi)的小衣服則需要平時(shí)多去街上淘，自己搭配，試拍，看看出片效果。服裝的投入是無(wú)底洞，建議大件的比如公主裙買(mǎi)好一點(diǎn)的。初步的花費(fèi)大概在5000元左右?！　　蚱刚?qǐng)人員　　一律要有同類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)的。影樓都是這樣，多勞多得。底薪不用很高，平均水平就行。　　1.攝影師——兒童攝影師和其他的還不大一樣，攝影技術(shù)其實(shí)排不到第一位。關(guān)鍵是要夠親和，夠耐心，善于引導(dǎo)，能夠?qū)崿F(xiàn)與兒童的交流，調(diào)動(dòng)其積極性。其次是技術(shù)，包括怎么打燈，構(gòu)圖，鏡頭感如何?！　?.助理——助理在兒童攝影中非常重要，主要擔(dān)任逗引兒童的工作，需要經(jīng)驗(yàn)?！　?.化妝師——同時(shí)也是助理，幫忙換換衣服，扶扶小孩什么的?！　?.后期設(shè)計(jì)——讓他現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，一個(gè)是看出來(lái)的感覺(jué)，還有就是速度，要熟練。　　總之，要找到認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工。工作能力是其次，首先人品要好?！　　蛳鄡?cè)制作　　我的建議是在別人那里出圖，但低價(jià)位的相冊(cè)要自己做。助理和化妝師閑下來(lái)的時(shí)候可以做做相冊(cè)，這個(gè)是沒(méi)有提成的，是工作內(nèi)容之一。送到別人那去做，一個(gè)是成本高，還有就是趕活不方便。如果有顧客急取，這個(gè)套系的進(jìn)度就不在自己的掌握之中。

9. 拍兒童寫(xiě)真

三歲的小孩子拍一套寫(xiě)真，大概需要一個(gè)多小時(shí)，因?yàn)樵谶@當(dāng)中，需要做一些大事的準(zhǔn)備，服裝的更換以及場(chǎng)地的更換，當(dāng)然，三歲寶寶拍不會(huì)像大人那么麻，麻煩基本上都在室內(nèi)，可以解決掉，但是因?yàn)樾枰獢[造型，換衣服有可能需要比較多的時(shí)間，而且時(shí)間久以后，孩子有可能還不一定配合