1. 攝影行業(yè)價格策略

關(guān)于傳統(tǒng)攝影藝術(shù)　　

自1839年攝影術(shù)發(fā)明以來，隨著社會分工的完善，經(jīng)過歷代攝影家的不懈努力，攝影逐漸脫離繪畫門類，成為一門獨立的藝術(shù)。作為一種視覺記錄方式。攝影經(jīng)過多年的累積形成了特有的藝術(shù)的表達(dá)方式、審美的接受方式、影像的傳播方式，攝影也逐漸成為人們傳達(dá)個人情感與相關(guān)信息的一種表達(dá)手段?！　?/p>

攝影

曾經(jīng)它顯得是那樣的觸手可及卻又遙不可及，是普通百姓所不能觸及的領(lǐng)域。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，攝影形成普及化的態(tài)勢。時至今日，數(shù)字時代、讀圖時代的到來，對攝影來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，不但給予了攝影廣闊的發(fā)展空間，而且越來越多的人們認(rèn)為攝影太簡單，無非就是使用相機(jī)拍照的過程，卻忽視了它所獨有的攝影表現(xiàn)手法。

眾所周知，一個人會寫字，但他不一定懂得書法。同樣的道理，一個人懂得按快門，但他不一定會攝影。笛卡爾曾說過：“世界上最有價值的知識是關(guān)于策略的知識”。

傳統(tǒng)攝影經(jīng)過多年的累積形成了特有的藝術(shù)表現(xiàn)手法，然而當(dāng)我們進(jìn)入數(shù)字時代，數(shù)字?jǐn)z影的發(fā)展幾乎造成了攝影藝術(shù)的壟斷局面，傳統(tǒng)攝影面對較大的沖擊。

綜上所述，優(yōu)秀的傳統(tǒng)攝影藝術(shù)的表現(xiàn)手法非常值得發(fā)揚和傳承，所以我選擇光刻膠這種傳統(tǒng)工藝進(jìn)行創(chuàng)作，并將其與菲林片這種數(shù)碼攝影形式、拓印這種繪畫形式進(jìn)行合作與融合，全方位多角度論述傳統(tǒng)攝影藝術(shù)的創(chuàng)作與表現(xiàn)手法。　　

傳統(tǒng)攝影表現(xiàn)手法之創(chuàng)作靈感　　

之前一直關(guān)注古典轉(zhuǎn)印工藝，偶然一次機(jī)會，對太陽版有了了解。太陽版是丹·維爾登進(jìn)行的一種創(chuàng)作，太陽版之所以非常引人注目，是因為它在攝影工藝中是一種既安全又簡單的技術(shù)。

太陽版的基底是由鐵制成的，上面涂有感光乳劑，將正片、負(fù)片、玻璃負(fù)片、光影物體等與太陽版一起接觸曝光。在金屬版上涂抹自制光刻膠便是通過太陽版工藝來輔助理解的。

利用光刻膠涂抹工藝，制作出覆蓋有感光材料的圖版，經(jīng)過紫外光曝光和顯影之后，未曝光和未固化的光刻膠就會被清洗掉，顯影和蝕刻工藝完成后，就制成了凹凸浮雕圖案。

結(jié)合卡羅版攝影術(shù)與太陽版工藝

聯(lián)想到將指紋、羽毛、蕾絲、植物的枝葉等接觸轉(zhuǎn)印到涂有光刻膠的鋅版上。我選擇了紋路清晰的指紋、樹葉、羽毛做成了小樣，雖然技術(shù)上成功了，但是沒有達(dá)到我的預(yù)期效果，經(jīng)過反復(fù)琢磨，我明白了任何優(yōu)秀的攝影作品都是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一，一組攝影作品重要的不是依靠什么技術(shù)制作完成，而是你想通過攝影作品所表達(dá)的情感?！　?/p>

作品分成3個形式，即菲林片、光刻膠、拓印畫

相同的影像以3種不同的展覽形式呈現(xiàn)，形成強(qiáng)大的視覺沖擊力。在機(jī)械復(fù)制時代，任何作品的呈現(xiàn)必須依靠手工制作、暗房而成；

在電子影像時代，先進(jìn)的技術(shù)和方便的數(shù)字沖印機(jī)器取代了暗房里的復(fù)雜程序，數(shù)字處理比起傳統(tǒng)暗房操作在技術(shù)上更臻于完美。為了更好地彰顯傳統(tǒng)攝影與數(shù)碼攝影雙贏的創(chuàng)作理念，我選擇菲林片與鋅板接觸放置，在紫外線燈下曬版曝光。攝影出現(xiàn)之初，曾有畫家驚呼“繪畫從此死了”，其實攝影與繪畫分屬于兩個獨立的藝術(shù)形式，我們應(yīng)該以積極的態(tài)度來面對二者之間的關(guān)系，并盡可能的學(xué)會貫通二者。

創(chuàng)作心得　　

在數(shù)字?jǐn)z影勃興的時代，傳統(tǒng)攝影手法帶給人們的視覺與內(nèi)心的感受一直在攝影人心中。關(guān)于古典工藝，羅蘭·巴特在其著作《明室》中提到：“有一天，那是很久以前的事了，我偶爾看到拿破侖最小的弟弟熱薩姆的一張照片（攝于1852年），我當(dāng)時十分震驚，想到：我看到了一雙曾經(jīng)看到過拿破侖皇帝的眼睛！”這應(yīng)該就是攝影古典工藝的魅力了，攝影給人一種夢幻傳奇的感覺，即在某種作用上，它讓時間停止，也讓時間流逝，但最難能可貴的是它保存了已經(jīng)消逝的事物。

在數(shù)字時代，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，照相機(jī)及其他攝影工具自動化、智能化的程度越來越高，幾乎每個人都能輕而易舉的拍出像模像樣的照片，但與此同時攝影的樂趣反而降低了許多。

如果我們能認(rèn)真學(xué)習(xí)傳統(tǒng)攝影藝術(shù)的表現(xiàn)手法，實踐攝影術(shù)發(fā)明以來不同時期攝影圖片的制作工藝，那么這其中的樂趣肯定要多得多。古典工藝的制作過程雖然較為復(fù)雜，但這也正是它吸引我的地方，制作過程中的不確定性和實驗的過程都激發(fā)了我對傳統(tǒng)攝影表現(xiàn)手法的興趣。

在當(dāng)今數(shù)字時代，我們必須更加注重對自身的文化修養(yǎng)和藝術(shù)底蘊的培養(yǎng)，了解并掌握一定的傳統(tǒng)攝影表現(xiàn)手法，不斷的創(chuàng)新融合，創(chuàng)新思維，用更加優(yōu)異的手法去表現(xiàn)生活。

2. 攝影定價

分析：根據(jù)題目的提示，全班45人每人一張照片要45張，按理說每張0.5元應(yīng)當(dāng)45*0.5＝22.5元，但是合影定價是18元給5張照片，那也就是說全班每人只要再洗40張就可以了。解：18+（45-5）*0.5＝18+40*0.5＝18+20＝38答：一共需要付38元。

3. 攝影行業(yè)價格策略研究

感謝邀請！

01：

年后員工覺得自己付出與得到的不對等，要求離職；

做分配獎勵，天天捧著員工，談心怕離職；

對核心員工，錢發(fā)了，事情沒有落地沒有結(jié)果；

設(shè)定的晉升機(jī)制，員工扯皮內(nèi)耗太大。

這些都是由于影樓薪酬體系有問題。作為最直觀的利益分配體現(xiàn)，薪酬體系的設(shè)計不僅僅在于平衡員工利益分配，達(dá)到穩(wěn)定團(tuán)隊人心目標(biāo)。更多在于通過薪酬這個杠桿來撬動員工積極性，產(chǎn)生多勞多得的價值驅(qū)動力，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)績。

02：

員工要什么？

要想設(shè)計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會努力工作。有打工經(jīng)歷的老板，一般會相對了解員工的需求。

安全感

員工首先是要有安全感，也就是說薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障，這個保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。

有盼頭

也就是如果做的好，應(yīng)該怎樣獎勵。而這一點恰恰是很多企業(yè)所欠缺的。大多數(shù)企業(yè)沒能做到都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計，根本沒有動力而言。

適當(dāng)?shù)膲毫?/p>

壓力可不是用管理來施加壓力，而是通過目標(biāo)來施加壓力。筆者看到大多數(shù)影樓都是通過管理來給員工施加壓力的。這是個錯誤的做法，正確的做法一定是通過設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)來傳導(dǎo)壓力的，并且要掌握好這個尺度。

與努力匹配的回報

其含義是，你設(shè)定的薪酬一定要與要達(dá)到的目標(biāo)相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做，所以考核要點一定要相應(yīng)。你不能讓員工沒有方向，也不能對員工的努力視而不見。

考核指標(biāo)盡量量化

杜絕那種口頭承諾，什么好好干，干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會感覺到忽悠，結(jié)果可想而知。

考慮員工的現(xiàn)實處境

要考慮實際管理中遇到的問題。比如，員工流動速度過快，則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進(jìn)，則通過目標(biāo)設(shè)定來提高績效。如果地域性的員工普遍樂于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。

03：

設(shè)置合理的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計，不是簡單地對工資進(jìn)行拆分，而是要合理地導(dǎo)向公司的目標(biāo)或價值觀，薪酬結(jié)構(gòu)可大致分為三個大類別：

（1）基礎(chǔ)工資類：如 基本工資、職務(wù)工資。

從公司的角度來講，基礎(chǔ)工資相對容易預(yù)算，也是相對可控。

它的不足之處就是相對僵化，不能體現(xiàn)價值分配的原則，基礎(chǔ)工資比例設(shè)置過高會造成團(tuán)隊沒有上進(jìn)心，沒有戰(zhàn)斗力。

但基礎(chǔ)工資設(shè)置比例過低就會造成招聘難、留人難。

（2）績效類工資：如績效獎金、銷售提成、年終獎、公司分紅等等。

它的特點是該員工為企業(yè)貢獻(xiàn)了相對應(yīng)的價值后，按承諾要給的回報。它無定態(tài)，唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)就是完成預(yù)定目標(biāo)情況。

科學(xué)合理的績效體系，能夠促進(jìn)企業(yè)價值的追求。它的不足之處就是管理體系、績效管理體系的設(shè)置如果不科學(xué)，反作用會更大，不僅不能提升績效，反過來會更加傷害企業(yè)發(fā)展。

（3）福利類工資：

福利類工資是公司人力成本之一，但又不能直接納入到員工基本工資中去，或者從基本工資中拆出來。

那是不合理的！福利類工資代表著企業(yè)對員工的投入與付出，一般來講，福利類工資越多的企業(yè)，人才吸引力就越高。

04：

規(guī)范了薪酬結(jié)構(gòu)后，剩下的事情就是要確定各種結(jié)構(gòu)薪資的標(biāo)準(zhǔn)。比如不同崗位（門市、攝影師、化妝師、數(shù)碼師等）基本工資、績效薪資標(biāo)準(zhǔn)怎么定？特殊薪酬及晉升機(jī)制如何設(shè)置？

對于薪酬的基本構(gòu)成（底薪、提成、績效）不同階段分配不一樣，薪酬的策略不一樣，中小影樓發(fā)展初期階段，薪酬方案考察結(jié)果為主。對于發(fā)展到一定規(guī)模后，核實量化的薪酬，追求細(xì)節(jié)。

對于相同崗位工資構(gòu)成，初級、中級、高級的分配也不一樣，拿銷售門市的薪酬舉例：

初級門市：高底薪+低提成；（沒錢、沒人帶情況下容易離職，需要高底薪給予安全感）

中級門市：人員穩(wěn)定后，設(shè)置階梯提成，相對初級門市要降底薪，加提成，（薪酬設(shè)置重點在于激活和拉升）

高級門市： 對于高級門市核心在于留人、團(tuán)隊。高底薪+提成（自養(yǎng)任務(wù)，完成有提成，沒有完成低業(yè)績或無業(yè)績）高底薪在于留人，設(shè)置高業(yè)績目標(biāo)，激發(fā)員工動力。

05：

更多技術(shù)部門（攝影師、化妝師、數(shù)碼部）薪酬構(gòu)成以及崗位晉升機(jī)制設(shè)置，激發(fā)團(tuán)隊活力做業(yè)績、留住核心員工，減少人員流失。請私信溝通！

4. 攝影行業(yè)營銷策略

攝影行業(yè)的運營模式有如下幾種：

工作室模式：通過建立自己的攝影工作室，提供各類攝影服務(wù)，如婚紗攝影、兒童攝影、人像攝影等。

電商模式：通過線上電商平臺，銷售攝影器材、攝影作品等。

代理模式：與國內(nèi)外攝影品牌建立合作關(guān)系，代理和銷售他們的產(chǎn)品。

合作模式：與其他相關(guān)行業(yè)企業(yè)合作，如酒店、婚禮公司等，為他們提供攝影服務(wù)。

活動模式：組織各類攝影活動，如攝影培訓(xùn)、攝影旅游等，吸引更多攝影愛好者。

社區(qū)模式：通過建立攝影社區(qū)，提供攝影交流、拍攝體驗等服務(wù)，吸引更多攝影愛好者。

以上模式均可以根據(jù)企業(yè)的情況和需求進(jìn)行組合，選擇適合自己的運營模式。

5. 攝影行業(yè)的促銷策略

消費品市場最適合采取降價促銷的辦法。

　　消費品可以根據(jù)消費的特點區(qū)分為便利品、選購品、特殊品和非渴求物品四種類型。

　　1，消費品。指顧客頻繁購買或隨時購買的產(chǎn)品，例如煙草制品、肥皂和報紙等。便利品可以進(jìn)一步分成

　　常用品，沖動品以及救急品。常用品是顧客經(jīng)常購買的產(chǎn)品。例如，某顧客也許經(jīng)常要購買“可口可樂”、

　　“佳潔士”牙膏。沖動品士顧客沒有經(jīng)過計劃或搜尋而順便購買的產(chǎn)品。救急品是當(dāng)顧客的需求十分緊迫時購買的產(chǎn)品。救急品的地點效用很重要，一旦顧客需要能夠迅速實現(xiàn)購買。

　　2，選購品。指顧客對使用性、質(zhì)量、價格和式樣等基本方面要作認(rèn)真權(quán)衡比較的產(chǎn)品。例如家具、服裝、舊汽車和大的器械等。選購品可以劃分為同質(zhì)品和異質(zhì)品。購買者認(rèn)為同質(zhì)選購品的質(zhì)量相似，但價格卻明顯不同，所以有選購的必要。銷售者必須與購買者“商談價格”。但對顧客來說，在選購服裝，家具和其他異質(zhì)品選購品時，產(chǎn)品特色通常比價格更重要。經(jīng)營異質(zhì)選購品的經(jīng)營者必須備有大量的品種花色，以滿足不同的愛好；他們還必須有受過良好訓(xùn)練的推銷人員，為顧客提供信息和咨詢。

　　3，特殊品。指具備獨有特征和（或）品牌標(biāo)記，購買者愿意做出特殊購買努力的產(chǎn)品。例如特殊品牌和特殊式樣的花色商品、小汽車、立體聲音響、攝影器材以及男式西服。

　　4，非渴望品。指消費者不了解或即便了解也不想購買的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的非渴求品